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百度竞价中数据分析的重要性-永龙网络营销官网

一说到竞价必定要联系到数据分析,只有学会分析数据了,才能把握百度竞价推广方向,现阶段许多的中小型企业有做百度推广,但却不懂得数据的分析,只知道简单的搭建账户、添加关键词、出价、写文案等等,这些都是竞价的基础工作,最重要的还是要掌握数据的分析,许多企业都缺乏,造成竞价效果低下。

百度竞价
下面就来说一下竞价数据分析的基本步骤:

第一、对于竞价账户的消费与转化分析
 
 
  1、高消费低转化情况,需要对创意与关键词出价进行优化,提高关键词与账户质量,提高着陆页的营销力,还有客服人员的话术能力,提高询盘的转化率;
 
  2、高消费与高咨询转化情况,提高创意质量,拓展转化率高类别关键词,从而拉低消费,降低高消费低转化的关键词,从而达到优化账户的目的;
 
  3、低消费低转化情况分析,这说明个方面都是存在问题的,需要对着陆页、竞价账户结构进行优化,控制竞争力关键词排名消费,控制投广告的时间段,避免竞争激烈的高峰期;
 
第二、对于竞价账户的消费疑问分析
 
  1、高展现高消费情况,说明竞价账户的出价比例高,关键词排名都靠前,产出比低,需要去统计消费的去向,对于转化率不高的关键词排名稍微拉低,转化率高的稍微靠前;
 
  2、高展现低消费情况,这说明优化上面非常到位,这种情况下不断优化和稳定并关注消费与展现的数据波动;
 
  3、低展现高消费情况,这是大家目前面临的问题,影响低展现高消费因素有很多,针对这种情况,降低消费的同时不断调整账户以及增加关键词、优化质量度稳定质量度; 
 
第三、对于竞价账户的展现率进行分析
 
  1、高展现低点击情况,说明创意不够,不够有吸引力,不能吸引客户来点击,针对这种情况,首要就是要对创意进行优化,增加特殊字符,增加能够吸引客户的文字,以此提高相关的点击;
 
  2、高展现高点击情况,说明创意写的不错,有营销力,能够吸引到用户,并且排名稳定,这样网民有更多的机会看到广告信息,故而点击也高,这种情况下,最重要的是要重视后期的转化,注意着陆页的相关性与营销力;
 
  3、展现低高点击情况,说明账户的点击率会比较高,创意有营销力,能够抓住用户的眼球,在这种账户情况下,关键词以及账户单元过少,应该增加关键词和优化创意提高展现稳定点击;

百度竞价
第四、对关键词进行分析
 
  1、做关键词统计,可以分析到哪些关键词的转化率好,哪些关键词消费高,哪些关键词产生询盘多等等,根据这些数据可以去拓展关键词,指定下一步优化与竞价推广计划,在分析关键词的时候一定要结合百度后台搜索关键词一起使用,这样可以清楚了解到用户常搜索关键词,了解我们的用户是如何搜索自己想要的信息;
 
  2、根据URL路径统计对应关键词,可以统计到转化,了解到哪一个页面营销力不够,不能满足广大消费者需求或者关键词与着陆页相关性比较低;


百度竞价推广需要分析的数据:
 
1.展现,推广广告的展现量。
 
2.点击,广告被点击的数量。
 
3.消费,百度竞价推广的花费。
 
4.对话,指的是客户跟客服人员所产生的对话,有多种途径。
 
5.资源,就是留下客户的有效信息,目的是进一步促使其成交。
 
6.成交,就是客户已经购买产品或者服务的数量。
 
百度竞价推广数据分析转化率:
 
1.点击量转化率=点击/展现;
 
2.对话量转化率=对话/点击;
 
3.资源量转化率=资源/对话;
 
4.成交量转化率=成交/资源;
 

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