查看全部 | 类目:动态 | 点击: | 上一篇:百度竞价中数据分析的重要性-永龙网络营销官网  下一篇:sem竞价策略、搜索账户设计、信息流账户设计、

超暴利,莆田系的医美要IPO,竞价超暴利女人们

靠脸吃饭,正在吃出一块千亿市值的大蛋糕,仅次于游戏公司的第二赚钱行业,其暴利行为和商业秘密也随着部分企业的上市披露而逐渐跃然纸上。
 
近日,国内第二大私立医疗美容机构——艺星医疗美容集团向港交所递交主板上市申请,中金公司为其独家保荐人。
 
前有中国最大民营精神病医院康宁医院上市股折戟,这次赴港IPO的艺星医美也很“特别”,它是医美界知名企业,同时也是莆田系的私立医疗机构。
 
实控人隐现“莆田系”陈氏家族
 
韩国的整容技术享誉全球,而随着韩剧和韩文化对新一代中国年轻人的影响,越来越多的中国消费者赴韩整容,这也催生了许多医疗机构将眼光转向前景广阔的中国市场
 
2005年艺星登入中国。
 
2010年之后,陈国兴、陈国雄兄弟通过维纳斯医疗美容公司将艺星品牌在中国的所有权收购,同年,维纳斯更名为艺星医疗美容集团股份有限公司。
 
全国80%以上私立医院来自“莆田系”资本,且他们逐渐形成陈、詹、林、黄四大家族。艺星医美招股书也隐现“莆田系”身影,公司实控人和总裁均出身自“莆田系四大家族”之一的陈氏家族。公司实控人为董事长陈国兴,副董事长、总裁为陈国雄,与“莆田系”重要人物陈金章是叔侄关系。陈金章在南京、武汉、长沙、成都、济南等多地有直属、投资或合作经营数十家专科医院。
 
竞价超暴利
 
公司董事长陈国与及配偶詹妍合计持有汉国股权投资100%股份,并通过汉国间接持有艺星集团43.84%股份。总裁陈国雄持有艺星股权投资100%股份,并通过艺星股权投资间接持有艺星集团30.04%股份。
 
竞价超暴利
 
艺星医美已在全国13个省及直辖市的14个主要城市拥有及营运15家医疗美容机构,包括12家医疗美容专科医院及3家医疗美容专科门诊部。涉及齿科、整形美容、皮肤科、抗衰老等多个高品质美容服务领域。拥有237名含主任、副主任、主治、住院不同级别的医师。
 
由此可见莆田系在医疗行业是无孔不入。
 
从区域分布看,艺星医美的分支机构主要分布在上海、杭州、北京、温州、成都等经济相对发达、一线准一线城市,这些城市消费能力强的地方,也是也成了几大“最爱美”的地区之一。
 
 
竞价超暴利
 
 
国内No.2,1年赚10亿,利润3年10倍
 
 
 
2015年-2017年报告期内,艺星医美的整体营业收入分别约为4.05亿元、7.23亿元、10.37亿元,成功实现连年增长,CAGR高达60%。根据弗若斯特沙利文报告,以2017 年10.3亿元的收入规模来看,艺星在全国私立医美机构中高居行业第二。净利润分别为 1300 万元、4920 万元、13380 万元人民币,其中,2017 年净利润年化复合增长率达 196.1%。
 
竞价超暴利
 
从公司的业务收入明细来看,2015-2017年,整形手术及注射的医美服务的收入占比在逐年上涨。整形手术服务的收入更是三年内从1.84亿元增至4.96亿元,复合增长率为64%。
 
 
竞价超暴利
 
 
整形手术最赚钱,整形手术客单价为5755.8元,约为注射医疗客单价2707.1元的2倍,而注射医疗则约为美容皮肤科客单价1454.6元的2倍。
 
 
竞价超暴利
 
 
一本万利的暴利行业,毛利率超五成
 
 
 
整形手术和注射医疗构成的美容外科基本撑起了艺星医美八成左右的收入,那么,三个板块真正的赚钱能力如何?
 
 
 
竞价超暴利
 
从毛利率水平看,整形手术最赚钱,以56.5%-63.5%的毛利率收获第一,美容皮肤科以48.6%-58.4%收获第二,注射医疗第三,但39.4%-43.1%的毛利率水平仍然不低,最终,艺星医美的整体毛利率水平在报告期内分别为50.4%、54.2%、53.3%,比较稳定。
 
人造美女越来越多,催生了医美行业的暴利
 
随着人们生活消费水平提高、对美的追求标准提高等原因,医美市场需求正越来越大。艺星医美之所以能在近三年取得如此高的收入及利润,与旺盛的市场需求息息相关,2015-2017年接受公司整形手术服务的诊疗人次从29259人次增至86090人次。
 
竞价超暴利
 
整容费用的持续下降,吸引了更多爱美女士
 
随着医疗条件和技术的改善,整容的费用的不断下降,开始让更多的女士接受医疗美容:在2015-2016年,每次手术服务的平均费用均在6200元左右,而2017年平均费用降至5700元上下;公司注射医美服务的降价幅度更大,该业务在三年间的平均费用从4898.2元大幅降至2707.1元。但诊疗人数却从30330人次大幅增至146782人次。
 
从降价带来的实际效益来看,2015-2017年,公司的整形手术业务总降价幅度为8.2%,客户人次总增长幅度为194%;而注射医美服务的总降价幅度为44.7%,客户人次总增长幅度为385.7%。
 
回头客占据一半,顾客真的会“上瘾”
 
竞价超暴利
 
人对于美的追求是孜孜不倦,往往是一旦开始就收不住手,绝对让人上瘾。
 
数据显示,艺星医美将“在一年内接受至少一次(包括仅一次的新客)治疗”的客户认定为活跃客户,该数目由2015年的37744人增长至2017年的136591人,年化复合增长率达到90.2%。艺星医美的新客户,即在当年首次接受治疗的客户,由2015年的19636人增长至2017年的72795人,年化复合增长率达到92.5%。
 
同时,“当年已接受至少一次治疗且以前年度曾接受至少一次治疗”的老客户,由2015年的18108人增长至2017年的63796人,年化复合增长率达到87.7%。
 
由此可见这是一条真正烧钱的不归路,而且为了满足更多消费能力不足的爱美女士,医美行业采用和小贷机构合作,女士们可以先变美后付款,在这样的套路下,你还能抵挡得住诱惑吗?
 
在这些分期付款方案中,医美用户向融资公司提交申请后,融资公司进行评估、审核通过后将通知都医美机构。一般情况下,融资公司会在贷款申请通过后下一个营业日先全额付款给医美机构,然后用户再根据与融资公司签订的分期协议偿还本金。
 
 
 
2017年营业收入10.37亿,就诊用户32.8万人,而当年用户通过分期付款方式在医美项目的花销累计总金额为3.783亿元(该项2016年的总金额为1.419亿元),占到总收入的36.48%,这也意味着,可能有约10万人选择“借钱变美”。
 
莆田系的老套路,要赚钱先广告
 
竞价超暴利
 
从公司的去年1.13亿净利润、10.97%的净利率不难看出,公司毛利虽高,但是净利润率却不高。
 
会赚钱,同时也要明白赚钱的套路。
 
从2015年到2017年,分别为1.3亿元、2.5亿元和3亿元,销售费用几乎翻了三倍。不考虑租金和营销人员薪酬的支出,光是在营销推广这一项上,费用就从2015年的8760万上涨到2017年的2.1亿元。
 
《2017 医美行业营销获客白皮书》指出,获客成本高是医美市场最大的痛点。以 2015 年北京某整形机构市场推广为例,其搜索竞价 20 元/点击,按每天一万次的搜索点击,该机构一月总营销费用 750 万元,一个月搜索竞价费就占到 600 万元。按照 0.05% 的转化率计算,一个客户的获客成本约 4000 元。2017 年,已经涨到 6000-8000 元。据媒体报道,目前有 80% 的医美机构营销渠道都是百度竞价,与美容院合作,与第三方平台等合作。这种推广方式获客成本高、转化率低,加上其本身较低的复购率,需要不断做广告去招揽新客户。随着移动端的普及和魏则西事件的影响,百度竞价投入产出比逐渐降低。
 
在过去三年中,艺星也在加重影响推广投入,比如签约蔡琳影视明星作为品牌形象大使,在央视、东方卫视等投放广告,甚至走出国门,在纽约时代广场上刊登“你,让世界更美”的广告标语。这样大力度的营销投入,费用自然是少不了的
 
 
 
大有不看疗效看广告的意味!
 
医美行业,又一个千亿级市场
 
 
 
根据弗罗斯特沙利文的报告,2017年中国医美市场增速第一,收入第二,CAGR超20%。2018年至2022年期间,预计中国医美市场将以20.1%的年化复合增长率增长,并于2022年达到人民币4,911亿元。2017年,私立机构的医美收入占市场的79.6%;而公立机构的医美收入占市场的19.8%。
 
 
 
 
推动国内医美市场迅速增长的因素有很多:首先,人均收入增长,消费升级,使得越来越多的普通人也能消费定位为高端消费的医美;而作为消费生力军的80、90后更容易转变观念、接受医美诊疗,成为医美主力军,推动医美需求增长。此外,医美安全性不断提高、消费群体范围扩大,以及资本不断涌入,共同促进了行业发展。
 
部分资料参考自并购汪、智通财经
合作伙伴
双玺商务发展有限公司
灵动广告传媒有限公司
杰太设备有限公司
佐佐氏投资咨询有限公司
最新案例
广元市迎宾馆官方网站设...
烤谷家标志(LOGO)设计...
新闻动态中心